Sağlayıcı Performans Puanlaması: Oyunları Yatırım Getirisine Göre Sıralayın

Oyun sağlayıcılarının performansı sadece brüt oyun geliri (GGR) ile değil, yatırım getirisi (ROI) ile ölçülmelidir. Gelir hacmi etkileyici görünse de, karlılık hakkında nadiren tam bir tablo sunar.

Çoğu işletmeci çıktıya odaklanır. Ancak sürdürülebilir büyüme verimliliğe bağlıdır.

Hizmet sağlayıcıları objektif olarak nasıl değerlendirebileceğimizi inceleyelim.

GGR'nin Tek Başına Performans Değerlendirmesini Neden Bozduğu

İlk bakışta, GGR en önemli ölçüt gibi görünüyor. Sonuçta, ham gelir katkısını gösteriyor.

Ancak, bağlamdan bağımsız GGR, verimsizlikleri gizler.

Örneğin:

Sağlayıcı A

• Yüksek GGR

• Yoğun bonus kullanımı

• Düşük tekrar oynatma

Sağlayıcı B

• Orta Düzey GGR

• Güçlü tutma

• Daha düşük teşvik bağımlılığı

Yatırım getirisi modellemesi olmadan, hangisinin gerçekten karı artırdığını bilmek imkansızdır.

GGR'nin resmi tanımına ihtiyacınız varsa, şuraya bakın:
https://www.investopedia.com/terms/g/gross-gaming-revenue.asp

Sektör karşılaştırma verileri için:
https://www.statista.com/topics/3119/online-gambling/

Gelir ölçeği gösterir. Karlılık gücü gösterir.

Gerçekten Önemli Olan 5 Ölçüt

Hizmet sağlayıcıları doğru şekilde değerlendirmek için, beş boyutta ağırlıklı bir model oluşturun.

1. Aktif Oyuncu Başına Net Gelir

Formül:
Net Gelir ÷ Benzersiz Aktif Oyuncu Sayısı

Bu ölçüt, gelir elde etme derinliğini ortaya koymaktadır.
Başka bir deyişle, her katılımcının ne kadar değer ürettiğini gösterir.

Trafik yüksek ancak oyuncu başına gelir düşükse, oturum kalitesi zayıf olabilir.

2. Bonus-Brüt Brüt Gelir Oranı

Formül:
Bonus Maliyeti ÷ GGR

Yüksek oran, tanıtım faaliyetlerine bağımlılığın bir işaretidir.
Buna karşılık, daha düşük bir oran organik etkileşimi gösterir.

Bonuslar doğrudan kar marjını etkilediği için, bu ölçüt yatırım getirisini (ROI) büyük ölçüde etkiler.

3. Elde Tutma Katkısı (D1, D7, D30)

Oyuncu tutma oranı, oyuncuların geri dönüp dönmediğini gösterir.

Bazı sağlayıcılar ilk günden itibaren güçlü bir aktivasyon oranı sunuyor.
Bu arada, diğerleri uzun vadeli bağlılık kuruyor.

Her iki rol de önemlidir. Ancak stratejik değerleri farklıdır.

Alışkanlık döngülerine dair daha derin davranışsal bilgiler için:
https://www.nirandfar.com/hooked/

4. Seans Derinliği ve Bahis Sıklığı

4

Önerilen alternatif metin örneği:
“Oyun sağlayıcı performans oturum derinliği analizi gösterge paneli”

İzlemek:

• Ortalama oturum süresi

• Seans başına bahisler

• Dakika başına bahis sıklığı

Genel olarak, daha derin seanslar daha yüksek yaşam boyu değerle ilişkilidir.
Ayrıca, çapraz satış potansiyelini de artırırlar.

5. Gelir İstikrarı ve Varyansı

4

Önerilen alternatif metin örneği:
“Oyun sağlayıcı performans gelir istikrarı karşılaştırması”

Bazı sağlayıcılar gelirlerinde ani artışlar yaratırlar.
Diğerleri ise öngörülebilir haftalık temel değerler oluşturur.

İdeal olarak, bir portföy hem riski hem de istikrarı dengelemelidir.

Pratik Bir Puanlama Modeli Oluşturma

Hizmet sağlayıcıları adil bir şekilde sıralamak için, her bir ölçütü 1-10 ölçeğinde normalleştirin.

Ardından ağırlıkları uygulayın:

• Oyuncu Başına Net Gelir → 30%

• Bonus Verimliliği → 20%

• Müşteri Tutma Etkisi → 20%

• Oturum Derinliği → 15%

• Gelir İstikrarı → 15%

Son olarak, hesaplayın:

Bileşik Puan = (Ölçüt × Ağırlık) Toplamı

Sonuç olarak, kararlar duygusal olmaktan ziyade yapılandırılmış hale gelir.

Analiz araçlarınızı geliştiriyorsanız, aşağıdakiler de faydalı olabilir:

• /sağlayıcı-kpi-pano-çerçevesi

• /bonus-optimizasyon-stratejisi

• /kumarhane-tutma-modellemesi

Bu iç kaynaklar, ölçüm stratejisini genişletmektedir.

Yapılandırılmış Sıralamanın Stratejik Etkisi

Hizmet sağlayıcılar objektif olarak sıralandıktan sonra, çeşitli iyileştirmeler gerçekleşir.

İlk olarak, lobi konumlandırması veri odaklı hale geliyor.
En çok ses getiren markayı tanıtmak yerine, en verimli olanı tanıtın.

İkinci olarak, prim bütçeleri daha kesin hale gelir.
Yüksek performans gösteren hizmet sağlayıcılar genellikle daha az teşvik desteğine ihtiyaç duyarlar.

Üçüncüsü, ticari müzakereler iyileşir.
Tartışmalar, çalışan bağlılığı ve verimlilik ölçütleriyle desteklendiğinde, etki gücü artar.

Sık Yapılan Değerlendirme Hataları

Birçok operatör hâlâ sağlayıcıları yalnızca toplam gelirlerine göre sıralıyor.
Ne yazık ki, bu durum verimlilikten ziyade büyüklüğü ön plana çıkarıyor.

Sık yapılan bir diğer hata ise oyuncu bölümlerini göz ardı etmektir.
Performans genellikle coğrafyaya, cihaza ve veri toplama kanalına göre değişiklik gösterir.

Sonuç olarak, statik değerlendirme kör noktalar yaratır.
Oyuncuların davranışları değiştiği için puanlama sürekli olarak güncellenmelidir.

Katalog Boyutundan Hassasiyete Geçiş

Geçmişte, ölçek büyütme stratejinin temelini oluşturuyordu.

Bugün hassasiyet kazanıyor.

Başarılı işletmeler, entegrasyonları sonsuza dek genişletmek yerine, risk maruziyetini optimize eder, prim harcamalarını azaltır ve yapılandırılmış ölçümleme yoluyla kar marjını korur.

Bu değişim, büyümeyi gürültüden ayırır.