Бодовање учинка добављача: Рангирање игара према повраћају улагања

Учинак добављача игара треба мерити помоћу повраћаја инвестиције (ROI), а не само помоћу бруто бруто раста (GGR). Иако обим прихода изгледа импресивно, он ретко говори целу причу о профитабилности.

Већина оператера се фокусира на резултате. Међутим, одрживи раст зависи од ефикасности.

Хајде да анализирамо како објективно проценити добављаче.

Зашто само GGR искривљује процену учинка

На први поглед, бруто приход од бруто прихода делује као најважнија метрика. На крају крајева, он показује допринос сирових прихода.

Међутим, ГГР без контекста крије неефикасности.

На пример:

Провајдер А

• Висок бруто раста (GGR)

• Велика употреба бонуса

• Мало понављање репродукције

Провајдер Б

• Умерени бруто раста

• Јако задржавање

• Мања зависност од подстицаја

Без моделирања поврата инвестиције, немогуће је знати који заиста доноси профит.

Ако вам је потребна формална дефиниција GGR-а, погледајте:
https://www.investopedia.com/terms/g/gross-gaming-revenue.asp

За податке о бенчмаркингу у индустрији:
https://www.statista.com/topics/3119/online-gambling/

Приход показује обим. Профитабилност показује снагу.

5 метрика које су заиста битне

Да бисте правилно проценили добављаче, направите пондерисани модел кроз пет димензија.

1. Нето приход по активном играчу

Формула:
Нето приход ÷ Јединствени активни играчи

Ова метрика открива дубину монетизације.
Другим речима, показује колико вредности генерише сваки ангажовани играч.

Ако је саобраћај висок, али је приход по играчу низак, квалитет сесије може бити слаб.

2. Однос бонуса и бруто бруто бруто бруто бруто бруто бруто

Формула:
Цена бонуса ÷ GGR

Висок однос сигнализира зависност од промоције.
Насупрот томе, нижи однос указује на органско ангажовање.

Пошто бонуси директно утичу на маржу, ова метрика снажно утиче на повраћај инвестиције.

3. Допринос за задржавање (D1, D7, D30)

Задржавање показује да ли се играчи враћају.

Неки провајдери подстичу снажну активацију првог дана.
У међувремену, други граде дугорочну сарадњу.

Обе улоге су важне. Међутим, њихова вредност се стратешки разликује.

За дубљи увид у понашање у петље навика:
https://www.nirandfar.com/hooked/

4. Дубина сесије и учесталост опклада

4

Пример препорученог алтернативног текста:
“Контролна табла за анализу дубине сесије учинка провајдера игара”

Стаза:

• Просечно трајање сесије

• Опкладе по сесији

• Учесталост клађења по минуту

Генерално, дубље сесије су повезане са већом вредношћу трајања.
Поред тога, побољшавају потенцијал унакрсне продаје.

5. Стабилност и варијанса прихода

4

Пример препорученог алтернативног текста:
“поређење прихода и стабилности перформанси добављача игара”

Неки добављачи генеришу скокове прихода.
Други креирају предвидљиве недељне основне вредности.

Идеално би било да портфолио уравнотежи ризик и стабилност.

Изградња практичног модела бодовања

Да бисте праведно рангирали добављаче, нормализујте сваку метрику на скали од 1 до 10.

Затим примените тежине:

• Нето приход по играчу → 30%

• Бонус ефикасност → 20%

• Утицај на задржавање → 20%

• Дубина сесије → 15%

• Стабилност прихода → 15%

На крају, израчунајте:

Композитни резултат = Збир (метрика × тежина)

Као резултат тога, одлуке постају структуриране, а не емоционалне.

Ако усавршавате свој аналитички стек, може вам бити корисно и:

• /провајдер-kpi-dashboard-framework

• /стратегија-оптимизације-бонуса

• /моделирање-задржавања-у-казину

Ови интерни ресурси проширују стратегију мерења.

Стратешки утицај структурираног рангирања

Када се добављачи објективно рангирају, следи неколико побољшања.

Прво, позиционирање лобија постаје вођено подацима.
Уместо да промовишете најгласнији бренд, промовишете онај најефикаснији.

Друго, буџети за бонусе постају прецизнији.
Високо ефикасним добављачима често је потребна мања подстицајна подршка.

Треће, комерцијални преговори се побољшавају.
Када су дискусије поткрепљене метрикама задржавања и ефикасности, полуга се повећава.

Уобичајене грешке у евалуацији

Многи оператери и даље рангирају провајдере само на основу укупних прихода.
Нажалост, ово фаворизује величину над ефикасношћу.

Још једна честа грешка је игнорисање сегмената играча.
Учинак се често разликује у зависности од географске локације, уређаја и канала аквизиције.

Коначно, статичка евалуација ствара слепе тачке.
Пошто се понашање играча мења, бодовање треба континуирано ажурирати.

Прелазак са величине каталога на прецизност

У прошлости, размер је била стратегија.

Данас, прецизност побеђује.

Уместо бескрајног проширивања интеграција, успешни оператери оптимизују изложеност, смањују трошење бонуса и штите маржу кроз структурирано мерење.

Та промена одваја раст од буке.