Punteggio delle prestazioni del fornitore: classifica i giochi in base al ROI

Le performance dei provider di giochi dovrebbero essere misurate in base al ROI, non solo al GGR. Sebbene il volume dei ricavi sembri impressionante, raramente fornisce una panoramica completa sulla redditività.

La maggior parte degli operatori si concentra sulla produzione. Tuttavia, una crescita sostenibile dipende dall'efficienza.

Vediamo come valutare i fornitori in modo obiettivo.

Perché il GGR da solo distorce la valutazione delle prestazioni

A prima vista, il GGR sembra essere la metrica più importante. Dopotutto, mostra il contributo al fatturato lordo.

Tuttavia, il GGR senza contesto nasconde delle inefficienze.

Per esempio:

Fornitore A

• GGR elevato

• Utilizzo elevato di bonus

• Bassa ripetizione della riproduzione

Fornitore B

• GGR moderato

• Forte ritenzione

• Minore dipendenza dagli incentivi

Senza la modellazione del ROI, è impossibile sapere quale genera realmente profitto.

Se hai bisogno di una definizione formale di GGR, vedi:
https://www.investopedia.com/terms/g/gross-gaming-revenue.asp

Per i dati di benchmarking del settore:
https://www.statista.com/topics/3119/online-gambling/

I ricavi mostrano scala. La redditività mostra forza.

Le 5 metriche che contano davvero

Per valutare correttamente i fornitori, è necessario creare un modello ponderato su cinque dimensioni.

1. Ricavi netti per giocatore attivo

Formula:
Ricavi netti ÷ Giocatori attivi unici

Questa metrica rivela la profondità della monetizzazione.
In altre parole, mostra quanto valore genera ogni giocatore coinvolto.

Se il traffico è elevato ma il fatturato per giocatore è basso, la qualità della sessione potrebbe essere scarsa.

2. Rapporto bonus/GGR

Formula:
Costo del bonus ÷ GGR

Un rapporto elevato segnala dipendenza promozionale.
Al contrario, un rapporto più basso suggerisce un coinvolgimento organico.

Poiché i bonus hanno un impatto diretto sul margine, questa metrica influenza notevolmente il ROI.

3. Contributo di ritenzione (D1, D7, D30)

La fidelizzazione indica se i giocatori ritornano.

Alcuni provider promuovono una forte attivazione fin dal primo giorno.
Nel frattempo, altri costruiscono un impegno a lungo termine.

Entrambi i ruoli sono importanti. Tuttavia, il loro valore strategico è diverso.

Per una comprensione più approfondita dei comportamenti ciclici:
https://www.nirandfar.com/hooked/

4. Profondità della sessione e frequenza delle scommesse

4

Esempio di testo alternativo consigliato:
“"dashboard di analisi della profondità della sessione delle prestazioni del fornitore di giochi"”

Traccia:

• Durata media della sessione

• Scommesse per sessione

• Frequenza delle scommesse al minuto

In genere, sessioni più approfondite sono correlate a un valore di vita più elevato.
Inoltre, migliorano il potenziale di vendita incrociata.

5. Stabilità e varianza dei ricavi

4

Esempio di testo alternativo consigliato:
“confronto tra stabilità delle entrate e prestazioni dei fornitori di giochi”

Alcuni provider generano picchi di fatturato.
Altri creano linee di base settimanali prevedibili.

Idealmente, un portafoglio dovrebbe bilanciare sia il rischio che la stabilità.

Costruire un modello di punteggio pratico

Per classificare equamente i fornitori, normalizzare ogni parametro su una scala da 1 a 10.

Quindi applica i pesi:

• Ricavi netti per giocatore → 30%

• Efficienza bonus → 20%

• Impatto sulla ritenzione → 20%

• Profondità della sessione → 15%

• Stabilità delle entrate → 15%

Infine, calcola:

Punteggio composito = somma (metrica × peso)

Di conseguenza, le decisioni diventano strutturate anziché emotive.

Se stai perfezionando il tuo stack di analisi, potrebbero esserti utili anche:

• /provider-kpi-dashboard-framework

• /strategia-di-ottimizzazione-bonus

• /modellazione-di-fidelizzazione-dei-casinò

Queste risorse interne ampliano la strategia di misurazione.

Impatto strategico del ranking strutturato

Una volta classificati i fornitori in modo oggettivo, si verificano diversi miglioramenti.

In primo luogo, il posizionamento della lobby diventa basato sui dati.
Invece di promuovere il marchio più rumoroso, promuovi quello più efficiente.

In secondo luogo, i budget dei bonus diventano più precisi.
I fornitori più performanti spesso necessitano di un supporto incentivante inferiore.

In terzo luogo, migliorano le trattative commerciali.
Quando le discussioni sono supportate da parametri di fidelizzazione ed efficienza, la leva finanziaria aumenta.

Errori comuni di valutazione

Molti operatori classificano ancora i fornitori solo in base al fatturato totale.
Sfortunatamente, questo privilegia le dimensioni a discapito dell'efficienza.

Un altro errore frequente è ignorare i segmenti dei giocatori.
Le prestazioni variano spesso in base all'area geografica, al dispositivo e al canale di acquisizione.

Infine, la valutazione statica crea punti ciechi.
Poiché il comportamento dei giocatori cambia, il punteggio deve essere aggiornato continuamente.

Un passaggio dalle dimensioni del catalogo alla precisione

In passato, la strategia era quella della scala.

Oggi vince la precisione.

Invece di espandere le integrazioni all'infinito, gli operatori di successo ottimizzano l'esposizione, riducono i bonus bruciati e proteggono il margine attraverso una misurazione strutturata.

Questo cambiamento separa la crescita dal rumore.