Մատակարարի կատարողականի գնահատում. Խաղերի դասակարգում ROI-ի միջոցով

Խաղերի մատակարարների կատարողականը պետք է չափվի ներդրումների եկամտաբերության (ROI) միջոցով, այլ ոչ թե միայն ընդհանուր եկամտաբերության (GGR): Չնայած եկամտի ծավալը տպավորիչ է թվում, այն հազվադեպ է ամբողջությամբ ներկայացնում շահութաբերությունը:.

Օպերատորների մեծ մասը կենտրոնանում է արտադրանքի վրա։ Այնուամենայնիվ, կայուն աճը կախված է արդյունավետությունից։.

Եկեք բացատրենք, թե ինչպես օբյեկտիվորեն գնահատել մատակարարներին։.

Ինչու է միայն GGR-ը աղավաղում կատարողականի գնահատումը

Առաջին հայացքից, GGR-ը թվում է ամենակարևոր չափանիշը։ Ի վերջո, այն ցույց է տալիս եկամտի հում ներդրումը։.

Սակայն, համատեքստից զուրկ GGR-ը թաքցնում է անարդյունավետությունները։.

Օրինակ՝

Մատակարար Ա

• Բարձր GGR

• Բոնուսների մեծ օգտագործում

• Ցածր կրկնվող նվագարկում

Մատակարար Բ

• Միջին GGR

• Ուժեղ պահպանում

• Ավելի ցածր խթանող կախվածություն

Առանց ROI մոդելավորման, անհնար է իմանալ, թե որն է իրականում շահույթի աղբյուրը։.

Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է GGR-ի պաշտոնական սահմանում, տե՛ս՝
https://www.investopedia.com/terms/g/gross-gaming-revenue.asp

Արդյունաբերության համեմատական տվյալների համար՝
https://www.statista.com/topics/3119/online-gambling/

Եկամուտը ցույց է տալիս մասշտաբը։ Շահութաբերությունը ցույց է տալիս ուժը։.

5 չափանիշներ, որոնք իրականում կարևոր են

Մատակարարներին պատշաճ կերպով գնահատելու համար կառուցեք կշռված մոդել հինգ չափումներով։.

1. Զուտ եկամուտ մեկ ակտիվ խաղացողի համար

Ֆորմուլա՝
Զուտ եկամուտ ÷ եզակի ակտիվ խաղացողներ

Այս չափանիշը ցույց է տալիս դրամայնացման խորությունը։.
Այլ կերպ ասած, այն ցույց է տալիս, թե որքան արժեք է ստեղծում յուրաքանչյուր ներգրավված խաղացող։.

Եթե երթևեկությունը մեծ է, բայց մեկ խաղացողի հաշվով եկամուտը՝ ցածր, սեսիայի որակը կարող է թույլ լինել։.

2. Բոնուսի և GGR-ի հարաբերակցությունը

Ֆորմուլա՝
Բոնուսային արժեք ÷ GGR

Բարձր հարաբերակցությունը վկայում է գովազդային կախվածության մասին։.
Ի հակադրություն, ավելի ցածր հարաբերակցությունը ենթադրում է օրգանական ներգրավվածություն։.

Քանի որ բոնուսները անմիջականորեն ազդում են շահույթի վրա, այս չափանիշը ուժեղ ազդեցություն ունի ներդրումների եկամտաբերության վրա։.

3. Պահպանման նպաստ (D1, D7, D30)

Պահպանումը ցույց է տալիս, թե արդյոք խաղացողները վերադառնում են։.

Որոշ մատակարարներ ապահովում են առաջին օրվա ուժեղ ակտիվացում։.
Մինչդեռ, մյուսները կառուցում են երկարաժամկետ ներգրավվածություն։.

Երկու դերերն էլ կարևոր են։ Սակայն դրանց արժեքը ռազմավարական առումով տարբերվում է։.

Սովորությունների օղակների վերաբերյալ ավելի խորը վարքային պատկերացում կազմելու համար՝
https://www.nirandfar.com/hooked/

4. Սեսիայի խորություն և խաղադրույքների հաճախականություն

4

Առաջարկվող այլընտրանքային տեքստի օրինակ՝
“Խաղի մատակարարի կատարողականի սեսիայի խորության վերլուծության վահանակ”

Հետք՝

• Միջին սեսիայի տևողությունը

• Խաղադրույքներ մեկ խաղաշրջանի համար

• Խաղադրույքների հաճախականությունը մեկ րոպեում

Ընդհանուր առմամբ, ավելի խորը սեանսները կապված են կյանքի ավելի բարձր արժեքի հետ։.
Բացի այդ, դրանք բարելավում են խաչաձև վաճառքի ներուժը։.

5. Եկամտի կայունություն և տատանում

4

Առաջարկվող այլընտրանքային տեքստի օրինակ՝
“Խաղերի մատակարարի կատարողականի եկամտի կայունության համեմատություն”

Որոշ մատակարարներ եկամուտների կտրուկ աճ են գրանցում։.
Մյուսները ստեղծում են կանխատեսելի շաբաթական բազային գծեր։.

Իդեալում, պորտֆելը պետք է հավասարակշռի ինչպես ռիսկը, այնպես էլ կայունությունը։.

Գործնական գնահատման մոդելի կառուցում

Մատակարարներին արդարացիորեն դասակարգելու համար նորմալացրեք յուրաքանչյուր չափանիշ 1-10 սանդղակով։.

Այնուհետև կիրառեք կշիռներ՝

• Զուտ եկամուտ մեկ խաղացողի համար → 30%

• Բոնուսային արդյունավետություն → 20%

• Պահպանման ազդեցությունը → 20%

• Սեսիայի խորություն → 15%

• Եկամտի կայունություն → 15%

Վերջապես, հաշվարկեք.

Համակցված միավոր = գումար (մետրիկ × կշիռ)

Արդյունքում, որոշումները դառնում են կառուցվածքային, այլ ոչ թե էմոցիոնալ։.

Եթե դուք կատարելագործում եք ձեր վերլուծական փաթեթը, կարող եք նաև օգտակար գտնել.

• /մատակարար-kpi-վահանակի-շրջանակ

• /բոնուսային-օպտիմալացման-ռազմավարություն

• /casino-retention-modeling

Այս ներքին ռեսուրսները ընդլայնում են չափման ռազմավարությունը։.

Կառուցվածքային դասակարգման ռազմավարական ազդեցությունը

Երբ մատակարարները օբյեկտիվորեն դասակարգվում են, հետևում են մի քանի բարելավումներ։.

Նախ, լոբբիի դիրքավորումը դառնում է տվյալների վրա հիմնված։.
Ամենաաղմկոտ ապրանքանիշը գովազդելու փոխարեն, դուք գովազդում եք ամենաարդյունավետը։.

Երկրորդ, բոնուսային բյուջեները դառնում են ավելի ճշգրիտ։.
Բարձր արդյունավետությամբ մատակարարները հաճախ ավելի քիչ խրախուսական աջակցություն են պահանջում։.

Երրորդ, առևտրային բանակցությունները բարելավվում են։.
Երբ քննարկումները հիմնված են պահպանման և արդյունավետության չափանիշների վրա, լծակնային ազդեցությունը մեծանում է։.

Գնահատման տարածված սխալներ

Շատ օպերատորներ դեռևս դասակարգում են մատակարարներին միայն ընդհանուր եկամտի հիման վրա։.
Դժբախտաբար, սա չափսին ավելի է նախապատվություն տալիս, քան արդյունավետությանը։.

Մեկ այլ հաճախակի սխալ է խաղացողների հատվածների անտեսումը։.
Արդյունավետությունը հաճախ տարբերվում է աշխարհագրական դիրքից, սարքից և ձեռքբերման ալիքից կախված։.

Վերջապես, ստատիկ գնահատումը ստեղծում է կույր կետեր։.
Քանի որ խաղացողի վարքագիծը փոխվում է, միավորների հաշվարկը պետք է անընդհատ թարմացվի։.

Անցում կատալոգի չափից դեպի ճշգրտություն

Անցյալում մասշտաբը ռազմավարությունն էր։.

Այսօր հաղթում է ճշգրտությունը։.

Ինտեգրացիաները անվերջ ընդլայնելու փոխարեն, հաջողակ օպերատորները օպտիմալացնում են ազդեցությունը, նվազեցնում բոնուսների այրումը և պաշտպանում շահույթը կառուցվածքային չափման միջոցով։.

Այդ տեղաշարժը տարբերակում է աճը աղմուկից։.