Βαθμολογία Απόδοσης Παρόχου: Κατάταξη Παιχνιδιών ανά Απόδοση Επένδυσης (ROI)

Η απόδοση των παρόχων παιχνιδιών θα πρέπει να μετράται με βάση την απόδοση επένδυσης (ROI) — όχι μόνο με βάση το GGR. Ενώ ο όγκος εσόδων φαίνεται εντυπωσιακός, σπάνια αποκαλύπτει πλήρως την κερδοφορία.

Οι περισσότεροι φορείς εκμετάλλευσης επικεντρώνονται στην παραγωγή. Ωστόσο, η βιώσιμη ανάπτυξη εξαρτάται από την αποτελεσματικότητα.

Ας αναλύσουμε πώς να αξιολογούμε αντικειμενικά τους παρόχους.

Γιατί το GGR από μόνο του παραμορφώνει την αξιολόγηση της απόδοσης

Με την πρώτη ματιά, το GGR φαίνεται να είναι το πιο σημαντικό μέτρο. Άλλωστε, δείχνει τη συνεισφορά των ακατέργαστων εσόδων.

Ωστόσο, το GGR χωρίς πλαίσιο κρύβει ανεπάρκειες.

Για παράδειγμα:

Πάροχος Α

• Υψηλό GGR

• Μεγάλη χρήση μπόνους

• Χαμηλή επανάληψη αναπαραγωγής

Πάροχος Β

• Μέτριο GGR

• Ισχυρή διατήρηση

• Χαμηλότερη εξάρτηση από κίνητρα

Χωρίς μοντελοποίηση απόδοσης επένδυσης (ROI), είναι αδύνατο να γνωρίζουμε ποια από τις δύο εταιρείες αποφέρει πραγματικά κέρδος.

Αν χρειάζεστε έναν επίσημο ορισμό του GGR, δείτε:
https://www.investopedia.com/terms/g/gross-gaming-revenue.asp

Για δεδομένα συγκριτικής αξιολόγησης του κλάδου:
https://www.statista.com/topics/3119/online-gambling/

Τα έσοδα δείχνουν κλίμακα. Η κερδοφορία δείχνει δύναμη.

Οι 5 μετρήσεις που πραγματικά έχουν σημασία

Για να αξιολογήσετε σωστά τους παρόχους, δημιουργήστε ένα σταθμισμένο μοντέλο σε πέντε διαστάσεις.

1. Καθαρά έσοδα ανά ενεργό παίκτη

Τύπος:
Καθαρά Έσοδα ÷ Μοναδικοί Ενεργοί Παίκτες

Αυτή η μέτρηση αποκαλύπτει το βάθος δημιουργίας εσόδων.
Με άλλα λόγια, δείχνει πόση αξία παράγει κάθε ενεργός παίκτης.

Εάν η επισκεψιμότητα είναι υψηλή αλλά τα έσοδα ανά παίκτη είναι χαμηλά, η ποιότητα της συνεδρίας ενδέχεται να είναι χαμηλή.

2. Δείκτης μπόνους προς GGR

Τύπος:
Κόστος Μπόνους ÷ GGR

Ένας υψηλός δείκτης σηματοδοτεί εξάρτηση από τις προωθητικές ενέργειες.
Αντιθέτως, ένας χαμηλότερος λόγος υποδηλώνει οργανική εμπλοκή.

Επειδή τα μπόνους επηρεάζουν άμεσα το περιθώριο κέρδους, αυτή η μέτρηση επηρεάζει έντονα την απόδοση επένδυσης (ROI).

3. Συνεισφορά Διατήρησης (D1, D7, D30)

Η διατήρηση δείχνει αν οι παίκτες επιστρέφουν.

Ορισμένοι πάροχοι προωθούν ισχυρή ενεργοποίηση την 1η ημέρα.
Εν τω μεταξύ, άλλοι χτίζουν μακροπρόθεσμη αλληλεπίδραση.

Και οι δύο ρόλοι είναι σημαντικοί. Ωστόσο, η αξία τους διαφέρει στρατηγικά.

Για βαθύτερη κατανόηση της συμπεριφοράς σχετικά με τους βρόχους συνήθειας:
https://www.nirandfar.com/hooked/

4. Βάθος συνεδρίας και συχνότητα στοιχηματισμού

4

Προτεινόμενο παράδειγμα εναλλακτικού κειμένου:
“Πίνακας ελέγχου ανάλυσης βάθους περιόδου λειτουργίας απόδοσης παρόχου παιχνιδιών”

Τροχιά:

• Μέση διάρκεια συνεδρίας

• Στοιχήματα ανά συνεδρία

• Συχνότητα στοιχηματισμού ανά λεπτό

Γενικά, οι πιο βαθιές συνεδρίες συσχετίζονται με υψηλότερη αξία ζωής.
Επιπλέον, βελτιώνουν τις δυνατότητες διασταυρούμενων πωλήσεων.

5. Σταθερότητα και Διακύμανση Εσόδων

4

Προτεινόμενο παράδειγμα εναλλακτικού κειμένου:
“Σύγκριση σταθερότητας εσόδων απόδοσης παρόχου παιχνιδιών”

Ορισμένοι πάροχοι δημιουργούν αιχμές εσόδων.
Άλλοι δημιουργούν προβλέψιμες εβδομαδιαίες βασικές γραμμές.

Ιδανικά, ένα χαρτοφυλάκιο θα πρέπει να εξισορροπεί τόσο τον κίνδυνο όσο και τη σταθερότητα.

Δημιουργία ενός Πρακτικού Μοντέλου Βαθμολόγησης

Για να κατατάξετε τους παρόχους δίκαια, ομαλοποιήστε κάθε μετρική σε μια κλίμακα από το 1 έως το 10.

Στη συνέχεια, εφαρμόστε βάρη:

• Καθαρά Έσοδα ανά Παίκτη → 30%

• Μπόνους Αποδοτικότητα → 20%

• Αντίκτυπος στη διατήρηση → 20%

• Βάθος συνεδρίας → 15%

• Σταθερότητα Εσόδων → 15%

Τέλος, υπολογίστε:

Σύνθετη Βαθμολογία = Άθροισμα (Μέτρηση × Βάρος)

Ως αποτέλεσμα, οι αποφάσεις γίνονται δομημένες και όχι συναισθηματικές.

Αν βελτιώνετε τη στοίβα αναλυτικών στοιχείων σας, μπορεί επίσης να σας φανούν χρήσιμα:

• /πλαίσιο-πίνακα-εργαλείων-παρόχου-kpi

• /στρατηγική-βελτιστοποίησης-μπόνους

• /μοντελοποίηση-διατήρησης-καζίνο

Αυτοί οι εσωτερικοί πόροι επεκτείνουν τη στρατηγική μέτρησης.

Στρατηγικός αντίκτυπος της δομημένης κατάταξης

Μόλις οι πάροχοι καταταχθούν αντικειμενικά, ακολουθούν αρκετές βελτιώσεις.

Καταρχάς, η τοποθέτηση των λόμπι βασίζεται σε δεδομένα.
Αντί να προωθείτε την πιο δυναμική μάρκα, προωθείτε την πιο αποτελεσματική.

Δεύτερον, οι προϋπολογισμοί μπόνους γίνονται πιο ακριβείς.
Οι πάροχοι υψηλής απόδοσης συχνά απαιτούν λιγότερη υποστήριξη κινήτρων.

Τρίτον, οι εμπορικές διαπραγματεύσεις βελτιώνονται.
Όταν οι συζητήσεις υποστηρίζονται από μετρήσεις διατήρησης και αποδοτικότητας, η μόχλευση αυξάνεται.

Συνήθη λάθη αξιολόγησης

Πολλοί πάροχοι εξακολουθούν να κατατάσσουν τους παρόχους μόνο με βάση τα συνολικά έσοδα.
Δυστυχώς, αυτό ευνοεί το μέγεθος έναντι της αποτελεσματικότητας.

Ένα άλλο συχνό λάθος είναι η αγνόηση των τμημάτων των παικτών.
Η απόδοση συχνά ποικίλλει ανάλογα με τη γεωγραφική περιοχή, τη συσκευή και το κανάλι απόκτησης.

Τέλος, η στατική αξιολόγηση δημιουργεί τυφλά σημεία.
Επειδή η συμπεριφορά των παικτών αλλάζει, η βαθμολογία θα πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς.

Μια μετάβαση από το μέγεθος του καταλόγου στην ακρίβεια

Στο παρελθόν, η στρατηγική ήταν η κλίμακα.

Σήμερα, η ακρίβεια κερδίζει.

Αντί να επεκτείνουν τις ενσωματώσεις επ’ αόριστον, οι επιτυχημένοι φορείς εκμετάλλευσης βελτιστοποιούν την έκθεση, μειώνουν την καύση μπόνους και προστατεύουν το περιθώριο κέρδους μέσω δομημένης μέτρησης.

Αυτή η μετατόπιση διαχωρίζει την ανάπτυξη από τον θόρυβο.